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清华MBA材料申请短文“最成功三次经历”修改案例(三)

编辑:小豹子/2018-07-14 18:19

  【MBA中国网讯】请描述你最成功的三次经历,给出选择理由。(1500字以内)(请写出事情的重要性、背景、经过、你的角色、决策过程、作出的行为、结果和影响、至少一个与团队有关)

  【原稿】

  2011年初,公司董事会决定加大西南市场的投入力度,计划成立西南分公司并逐步升格为西南业务总部。年中,任命我为西南分公司的筹备组负责人,从上海和深圳各抽调一名老员工协助我正式开展分公司筹建工作。公司近五年内没有筹备过分公司,由于人员的自然流动,公司内部几乎无人对分公司的筹建工作熟悉,一切都算是摸着石头过河。同时,我进公司之后一直在北京工作,负责东北市场,对西南片区市场几乎一丁点都不了解。所凤凰彩票网(fh643.com)以在业绩和分公司组建等琐事上面临双重压力。经过前期的分析和准备,我考虑到市场是基础,人才是前提,于是两手抓。在市场方面,请公司研究所对整个西南市场做了一份全面的市场情况统计与分析,同时安排两位老员工与前期负责西南市场的几个项目经理进行对口衔接,把以往的人脉和资源都顺利地接过来。在人才方面进行有针对性地挑选,首先招聘了一位四十多位的在当地有一定人脉和资源的人负责工商登记、税务以及新办公室选址和装修等事情,其次,分析了重庆市场的特殊情况,专门招聘一名小美女负责重庆市场的公关工作;最后,还招聘了一位刚从广州回成都发展的男孩子协助负责四川市场。在制度方面,除了贯彻公司传统制度以外,我还结合分公司地处西南,离公司高层较远且信息相对闭塞的实际情况,跟公司申请每周至少一位技术线的领导或者评委来分公司出差一趟,陪同项目经理出差一次,并且趁此机会组织员工开展一次业务线的培训座谈会。人员队伍打建好各自的工作明确后各司其职而我的重心还是放在市场上,两个月之内跑遍了重庆、四川和贵州市场,新车行程5万多公里,大家大半年时间内周末无休,年底时我们在全公司所有分支机构中取得了业绩排名第二的好成绩,年末晚会上全员参与表演的集体节目也获得了二等奖,同时还得到了董事长在全公司发邮件的表扬。

  董事长向全公司发了一张西南分公司在出租屋里办公的照片,并号召全公司同事向我们学习,要发扬艰苦奋斗再创业的精神。

  【修改稿】

  勇挑重担,克服困难与挑战,带领团队成功建立XX集团西南分公司,并在全公司所有分支机构年度业绩排名中取得了第二名的佳绩。

  2011年初,公司董事会决定在年内成立西南分公司。当时,鹏元近五年内没有筹建过分公司,一切筹建工作都是摸着石头过河。由于我在项目经理期间,业绩考核一直名列公司前三名,展现了出色的业务开拓能力和团队管理能力,因此任命我为西南分公司筹备组负责人,完成组建公司及团队,开拓西南片区业务的艰巨任务。

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  面对业绩和公司组建的双重压力,我确定了“人才是前提,制度是基础,市场是目标”的思路。

  在制度方面,认真贯彻传统优秀制度,同时结合分公司特点,制定明确的考核指标,内部之间形成良性竞争;在市场方面,充分做好市场调研分析,明确未来市场重心和发展方向,在2个月之内,带领团队跑遍了渝贵川三省,行程5万多公里,实现了区域先发竞争优势;在人才方面,根据岗位需求,制定明确的招人计划,同时根据分公司特点,制定特有的培训制度,帮助员工尽快形成战斗力。

  最终,分公司在全公司七个分支机构年度业绩排名中取得了第二名的好成绩。团队优秀的表现得到了董事长的肯定,号召全公司学习我们的再创业精神。

  【王璟点评】

  该学员是一名金融机构的中高层管理者,已具备较高的管理职能,在该成功的事件中,发挥了其个人特质与管理能力,为材料提供了最重要的基础凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)素材。然而,相对其管理职责与职位,在材料初稿的写作过程中,对逻辑架构、重点决策等方面,思考不够深入,也未能提炼管理中的思路与步骤,只是按照时间顺序罗列。

  老师对材料进行以下方面调整建议:

  1. 提炼材料题目,做到不看细节事件,也可一目了然其成功之处,引发考官阅读兴趣;

  2. 将材料分段落、列结构,首先给出事件背景,强调困难与挑战,为后面的成功做铺垫;

  3. 中间段落重点挖掘其管理思路与架构,确定了“制度-人员-市场”三个重点方面的管理思路与决策;

  4. 最终的结果方面,只简要列出出色的成绩,就可以与前期的困难形成巨大反差,而这样的成功,主要源于学员的思考与决策。

  经过一对一与材料调整,该学员提高了提炼能力与管理思维水平,整份材料具备了极强的逻辑思维,展示出与学员背景相符合的管理经验与能力。

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